Descubre y comunica tu Marca Personal

La situación laboral actual es preocupante. Son muchos los jóvenes cuyo techo son los 1.000 euros. “Guapos y pobres”, “mileuristas” son términos de moda que describen una nueva clase social: gente con estudios, experiencia y talento, pero que viven como pobres. Trabajan diez horas al día y no tienen suficiente dinero para vivir solos o irse de vacaciones. Muchos se ven condenados a aceptar trabajos precarios, muy por debajo de sus posibilidades y de sus intereses.

¿Es posible, tal y como está el mercado laboral, tener un proyecto profesional que te apasione? Mi respuesta es un rotundo sí. Ahora bien, para hacer realidad este sueño es preciso cambiar unas cuantas creencias. No podemos continuar reclamando algo que no existe. El trabajo fijo para toda la vida es un anacronismo. Cuesta aceptarlo, porque fuimos educadas para creer en él, como fuimos educadas para creer en el Príncipe Azul. Ni el uno ni el otro existen. O sólo en contadas excepciones.

Ante esta realidad, tenemos dos opciones: podemos anclarnos en la cultura de la queja o podemos aceptar las cosas como son y, a partir de aquí, buscar soluciones. Si lo que buscas no existe, sólo tienes una opción: créalo. Cómo hacerlo es la pregunta del millón. Hay varios posibles caminos.

Charles Handy (1), filósofo social y antiguo directivo de la Shell recomienda lo siguiente: “Descubre qué te gusta hacer y quién pagará por ello y sé un vendedor para los elefantes, en lugar de ser su empleado”. Los elefantes son para Handy las grandes empresas y corporaciones, en contraposición a las pulgas: los emprendedores, autónomos y agentes libres. "Las personas apasionadas –escribe Handy– mueven montañas allí donde los misioneros sólo consiguen predicar".

En una época en la que las grandes corporaciones no pueden garantizar trabajos de por vida nos corresponde asumir la responsabilidad de gestionar nuestras carreras. Para poder triunfar en un mercado con un exceso de oferta hay que diferenciarse de la competencia; y para ello es muy importante conocerse bien. El coaching y el Personal Branding son dos herramientas que nos permiten descubrir nuestro potencial y nos enseñan a utilizarlo, comunicarlo y “venderlo”.

En este número de Las Horas recogemos algunas estrategias de desarrollo de marca personal y de networking. Deseo que te resulten útiles en tu carrera profesional. Ya sabes que lo que marca la diferencia no es saber lo que tienes que hacer sino hacerlo. Así que te animo a que te pongas manos a la obra y a que nos compartas tu experiencia. ¡Feliz Semana Santa!

Robin Fisher Roffer, consultora de marketing y una de las más conocidas expertas en desarrollo de marcas personales, nos explica en Make a Name for yourself (2) cuáles son los pasos necesarios para construir una marca personal fuerte, que nos permita posicionarnos en el mercado.

Tener una marca significa asumir el control de los procesos que influyen en la forma en que los demás te perciben y gestionarlos estratégicamente para alcanzar tus objetivos. ¿Qué palabras vienen a la mente cuando la gente dice tu nombre? ¿Qué siente la gente cuándo te ve?

Coca-Cola quiere que asociemos su marca con el concepto “refrescante”; Volvo, con seguridad; Jeep con aventura… ¿Tú cómo quieres que los demás te perciban?

La creación de una marca personal pasa por dos grandes etapas: (a) el análisis de uno mismo, de tus creencias, valores, fortalezas y habilidades; y (b) el desarrollo de una estrategia para comunicar esa marca. Robin Fisher desglosa estas etapas en un programa de ocho pasos:

1. Ahonda en lo más profundo para descubrir quién eres.
2. Define tus sueños y ponlos en práctica.
3. Persigue de verdad a tu público objetivo.
4. No te derrumbes ni te quemes. Descubre qué te está frenando.
5. Recluta a un equipo de cheerleaders de tu marca.
6. Aprende los secretos para envasar tu marca.
7. Encuéntrate a gusto en tu propia piel.
8. Idea un Plan y haz progresos con él.

Fisher analiza algunas marcas personales conocidas –Oprah o Madonna son algunos de los ejemplos más representativos– y propone numerosos ejercicios prácticos que te ayudarán a desarrollar una marca personal fuerte y consistente.

Éste es un libro muy útil para todos aquellos que se incorporan al mercado laboral, los que inician sus propios negocios o los se plantean un cambio de carrera. Sea cual sea tu caso, ten presente lo que Fisher llama la “trinidad de la marca personal”. Para ser muy buena promocionando tu marca has de ser: auténtica, clara y consistente.

Tener una marca personal sirve de poco si no la conoce nadie. Si queremos que la gente nos contrate, nos promocione, nos compre o invierta en nuestras empresas debemos hacerles ver quiénes somos, qué hemos conseguido y por qué deberían hacer negocios con nosotras. Tenemos que asegurarnos de que nuestros logros son visibles para nuestras mercados.

¿Cómo ganar visibilidad? El networking –el arte de construir y mantener relaciones–, es uno de los principales recursos que tenemos a nuestro alcance.

El networking es como la jardinería. Requiere una actitud amorosa, mucha atención, tiempo, cuidado y esmero para hacer que el jardín se convierta en un ecosistema lleno de vida. El abono para hacer que las plantas crezcan: compartir. Generosidad y reciprocidad son las actitudes necesarias para que el networking sea efectivo: ambas partes tienen que dar y recibir.

Éstos son algunos de los consejos que sugiere Sonia Fernández (3), para empezar a hacer networking:

Incorpora hábitos en tu día a día que te ayuden a mantenerte en contacto con las personas que te importan (llama por teléfono cuando te acuerdes de alguien, queda a comer una vez a la semana con alguien que no has visto en un tiempo…).
Acostúmbrate a pensar en qué puedes hacer por las personas que conoces, a quién puedes poner en contacto.
Deja atrás las excusas y date cuenta de que tú también puedes aportar a los demás, tienes cosas que decir, puedes vencer tu timidez y aprender a sentirte a gusto relacionándote con otras personas.
Aprovecha cualquier oportunidad para conocer y darte a conocer. Nunca sabes de dónde puede surgir esa oportunidad que estás esperando y, de hecho, en la mayoría de las ocasiones surge a través de un conocido y no de tu círculo más cercano.
Internet está ahí fuera, no te quedes fuera tú. Es fácil publicar tu diario o tener tu sitio. Te abrirás puertas y conocerás a gente interesante.

Al networking presencial –el de toda la vida– se suma ahora la posibilidad de practicar el networking on-line a través de las numerosas plataformas de redes sociales que profesionalizan la gestión de contactos (por ejemplo: OpenBC, LinkedIn, eConozco, etc.).

Para saber más sobre estas plataformas te recomendamos la lectura de este estimulante y valioso libro de Sonia Fernández: Dos grados: Networking. Cultiva tu red virtual de contactos.

Recientemente se ha creado una comunidad específica sobre networking en la ICTnet, un espacio de encuentro entre gente de empresa y profesionales de ámbito español y latinoamericano.

La comunidad se llama “Cómo hacer networking” y su moderadora es Rosaura Alastruey. Para inscribirse hay que acceder a la sección de Gestión Empresarial de la web de ICTnet

www.ictnet.es

Aquí tienes una breve explicación de los objetivos de esta comunidad:

El Networking nos ayuda a crear, gestionar y mejorar nuestras redes de contacto. Pero sabes realmente... ¿Qué es? ¿Qué importancia tiene la red de contactos? ¿Qué plataformas existen? ¿Qué recursos debes conocer? ¿Cuáles son las convocatorias más interesantes? Únete a esta comunidad en la cual podrás aprender y compartir todo tipo de recursos, técnicas y experiencias para crear, gestionar y mejorar tu networking.

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